这几天看了一些名人的访谈，发现一些好的观点，对我影响很大：
（周鸿袆：关于成功）
第一，一个人要有韧性，成功并不容易，在行业里不要期望短期内就成功，你要有一种坚韧不拔的韧性。我就属于屡败屡战。
第二，要有一个强大的自我反省的能力。因为我们年轻，有时候很多东西都不懂，会犯很多的错误。犯错误不可怕，最重要的是要自省。
第三，一个人不能太自负，要有一种开放的胸怀，不断的学习，从你的竞争对手身上学，从你的‘敌人’身上学，从你的投资人身上学，从业内的其他公司的身上学。我觉得创业者不缺激情，除了上面提到的几点外，还应有一个合作的心态。你与别人合作，既利用了别人的资源，也跟别人分享了你的成功。
（周鸿袆：团队建设）
一个好的创业团队，首先最重要的是有一个共同认同的理念和文化，大家要心齐，要拧成一股绳。
第二，创业公司不能完全用利益把大家绑在一块儿，团队的凝聚力非常重要。
第三，团队还要有一定的纪律性，目标一致，执行力强。
第四，对创业阶段的团队的责任心要求高。灵活的足球文化是周鸿袆想建立的团队文化。他比较欣赏这种文化，队员的相互补位非常重要。
（李嘉诚：成功人生）
1，保持一个宁静的心态，不浮躁；
2，当生活已脱离贫穷，工作只是为了一种乐趣：更好的整合资源，更好的造福于人；
3，相比个人享乐，更大的乐趣是改造自己；
4，任何投资，如果以一个宁静的心态去对待，不浮躁，那么就能看得更远；
5，总是以最差的预算去投资，就能将危险转化为机遇。
互联网行业，大概是我见过最虚夸浮躁的行业，这个行业里的人，不重视实际操作，更重视理论概念；不重视产品本身，只重视推广和优化。
我常常在公司会议上举例卖苹果，你的苹果千疮百孔，你吆喝得声音越大，来的人就越多；你吆喝得约好听，来的人就越失望。一传十，十传百，百传千千万，你不但苹果卖不出去，恐怕你这个人也要挨揍，以后再在这条街出现，就要被人家轰出去。
但是做互联网的人不这么想，他们宁可坐在办公室里，想当然的去做产品，他们带着侥幸的心理，希望这样的产品能卖出去。为什么传统行业不这样呢？因为传统行业的当量小，竞争激烈，毫厘之差就能导致企业死亡，而互联网的用户基数大，总有那么一丝丝的火光，误导着互联网从业者们，让他们相信自己是正确的，埋下头继续侥幸和想当然。
所以我希望大家在学习推广知识的同时，要清晰的认识到：推广只不过是宣传产品的一种手段，真正吸引用户并让你成长的，是产品本身。
?
希望中国互联网涌现出越来越多的产品高手、技术高手，而不仅仅是推广高手。
发表时间：2008年十二月 8th ， 分类：精彩推荐， 标签： 操作, 电脑, 隐藏
现需隐藏e盘bak目录下的tools文件夹e:\bak\tools
运行：cmd
键入：attrib +s +a +h +r e:\bak\tools
然后，你再进去看e盘bak目录下，是否还有tools这个文件夹！
这样就做到了真正的隐藏，不管你是否显示隐藏文件，此文件夹都看不见
自己需要访问的时候怎么办？
打开我的电脑—键入e:\bak\tools就可以直接进入，条件是，你必须要记得自己的隐藏文件夹名（切记）
现在需要取消该隐藏文件夹，命令如下：
运行：cmd
键入：attrib -a -s -h -r e:\bak\tools
进入e盘bak目录下，会发现tools文件夹显示出来了
发表时间：2008年十二月 8th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 大连, 电子商务, 培训
12月6日，正是这次寒流大连最冷的一天，和公司几个同事到大连高新区信息产业大厦，做电子商务培训的第一次试讲，由于需要拿出较为专业的技术知识，所以今天的试讲人由我和Sophie担任。
大约9:30，对方培训中心的王经理赶到，开始试讲，由我主讲SEO的概念和操作。开始，我看着PPT演讲，结果一塌糊涂，被大家一顿狂K。调整一下，干脆放弃PPT，在白板上直接阐述我对SEO的理解和认识，分成1、2、3、4点，效果反而好了起来，得到大家的认可。
很高兴认识对方主做市场拓展和培训的王经理，话很实在，对于培训艺术和学生心理的总结都是我们非常欠缺的，我们这些常坐在办公室里分析用户体验的人，远不如这些直接面对用户的从业者，他们捕捉用户需求的能力更胜一筹。
从本月20号开始，我和公司的同事们将参与到第一期的大连电子商务培训工作，希望我们能用自己在实践中积累的一些知识，脚踏实地、踏踏实实地为学生们做一点事。我们所坚信的两个趋势，是我们决定投入到大连地区电子商务培训工作的重要原因：
1，互联网作为一种渠道和媒介，必将成为企业发展中不可或缺的一种方向。没有电子商务人才的公司，是无法在未来的竞争中生存的；
2，互联网知识日新月异，没有永远的专家和经验。摒弃理论，脚踏实地，我们愿意和大家一起分享自己的经验所得，教学相长，共同进步。
这是内容来自于我在公司内部邮件中的建议，有关女性购物心态的探讨，请大家多指正：
女性网购，是一个逐渐信任的过程，一旦第一笔交易成功完成后，信任感会逐渐加强，并且忠诚度很高。在淘宝网店里我发现经营的轨迹都是从低端产品不断过渡到高端，而且高端终归是小众消费，走的量少，我们现在直接就上400元、500元、700元甚至1000元的衣服，在网购心理上是很难接受的。即使经营2年以上的淘宝皇冠店，在卖出1000元以上衣服的时候，都反复提醒买家，要对网店有信心才购买，并且对衣服为什么这么贵，贵在哪里反复解释，网购买家的心理其实是很保守的，我们不能抱着侥幸的心理去做。现在价格骤然上升，而且在首页不分高档区和中档区，给客户心理的感觉，第一不专业，什么都卖；第二分不清商城的定位，要么被价格吓走了，要么持观望态度。
女性网购的两大兴趣点就是款式和价格。款式即稀缺性，价格即相对价格，女性会买身边没有的款式或身边有而网上价格相对便宜的款式，所以我的意思是独立网店和淘宝之间其实没有太大的差异（不包括品牌效果），并不是独立网店就代表着高端和信用，淘宝就代表低廉和地摊，重要的是这个信任的过程，这个过程良性发展了，无论是淘宝店还是独立商城，都可以卖出高端的产品。
发表时间：2008年十二月 1st ， 分类：搜索引擎营销， 标签： 林思吾, 搜索引擎优化
刚看了台湾SEOer林思吾在点石大会上的PPT，除了考虑到SEO服务在收费机制、操作模式上的通病外，林思吾提出一个很乐观的新服务模式：GMS–Gross Merchant Sales–按销售提成，假使一个线上商城原销售额是1000万，GMS合同签订目标2000万，而实际销售额2500万，那么GMS服务商就可以获得超额目标提成：多出500万中的1-10%，这还不算固有的年服务费用。
说这种服务方式乐观，是因为销售的过程很复杂，电子商务更像传统行业，和网站本身的关系已经不大了，而SEOer除了能对网站进行控制，又对产品、服务、市场、宣传这些环节把握多少呢？一年前还热的发紫的外贸行业，今天就冷若冰山，这不是SEOer所能预料和把握的，所以这种GMS单子会遇到如下问题：成功率很难把握，也很难量化；服务形式和绩效考核上的执行难度很大；尾款回收会成问题。
SEOer们，容易夸大自己的作用，也容易扩大SEO统辖的领域，在最近接触电子商务的过程中，深知这个行业还是更像传统行业一些，SEOer手里掌握的资源不是没有用，但绝对不是主导作用。
最近觉得自己欠缺的知识太多了，尤其是市场和营销这个领域。SEOer们，真不是只懂搜索引擎和互联网就能赚钱的，用户体验、市场需求、销售渠道、推广渠道、营销策略、广告文案、产品、物流、市场，这里面每个词都需要我们研究很久，都有一个专门的职业在研究，并不是SEOer做的事，如果你没做，别轻易说自己专业；如果你做了，那你其实不算一个SEOer了。
发表时间：2008年十一月 28th ， 分类：生活随笔，
用另一个域名了，原来的太长，而且SEO这个东西，过分强调没什么好处，我想SEO将来必定分解到网站运营中的各个环节，所以不用也罢。
新域名是www.tintins.org ，TinTin是取自一个著名的比利时漫画主人公的名字，希望我能像他一样的勇敢，不怕挫折，以苦为乐，TinTin，也是我可爱女儿的乳名。
感谢大家对我博客的支持，原来的域名dalianseo.com也能访问。
发表时间：2008年十一月 27th ， 分类：管理与运营, 精彩推荐，
这是周伯通黄志光在老兵群里的采访精髓，想创业的朋友先看看：
一、心理：谨慎，谨慎，谨慎，再谨慎，有机会不创业就不创业，有胆量创业才创业；
二、项目：概念越热的领域是最没把握的领域，竞争对手越大的领域是最好领域；
三、产品：产品是用的，是用户用的，是要大量用户用的，技术、概念都只是帽子，穿衣服的人很多，戴帽子的人不多；
四、团队：找最熟悉的人而不是技术最高的人，找最信赖的人而不是最有钱的人；
五、经营：省钱，能省一分钱的地方就省两分钱，该挣一分钱的地方先挣半分钱；
六、VC，要找投资才能做起来的项目即使再好也是垃圾项目，不需要多少投入的项目再小也可能有大前途；
七、资源，自己的经历是最好的资源，身边的资源是次好的资源，花钱买的资源是最烂的资源；
八、战略，一家活着的公司比任何一家死了的公司都有价值，一家发展的公司比任何庞大的公司都有价值；
尽量用自己的钱，尽量一开始就赚钱，这是我后来自己总结的经验。其实对于创业而言，融资的可能性是非常小的，如何快速建立一套赚钱的商业模式这个很重要，尤其是对于想创业做电子商务的朋友如此，先从淘宝店开始做，做到赚钱，或者先从一个小店开始做，甚至从一个小县城开始做。
关键词：大连企业建站 大连网站建设 大连网页设计 大连建站 大连网站开发
我在04年进入互联网行业，做了4年的企业建站服务，先后换了几家大连网络公司，也认识大连做网站服务的很多朋友。这几年间，见过企业花10万块做几个空壳烂站，也见过企业负责人破产在公司里涕泗横流，无数的钱投进去了，得到的却远非企业所需。
企业建站服务，因为行业进入门槛过低，也因为某些同行的诚信透支，加上企业的不了解，已经越来越艰难。企业建站服务现在一个根本矛盾，应该是企业所需与服务所给之间的矛盾，这个矛盾，不仅仅存在于大连，在中国很多城市都存在，所以文中谈到的大连企业建站问题，亦指国内同行业问题。
本文将初步谈到以下几个问题，希望能够帮助企业朋友解决一些疑问，同时与大连同行共勉。
- 大连地区企业建站服务的几种提供者；
- 大连企业建站服务商给企业的承诺；
- 大连多数网络公司建站的流程和方式；
- 企业究竟需要什么样的建站服务；
以下将针对这五个问题，进行细致讨论，如果有朋友不了解或有异议，可以留言或联系我的QQ：52770095，邮箱亦可。
1，大连地区企业建站服务的几种提供者
基本可以分为三种：专业网络公司，附加服务商，私人揽单。
（1）专业网络公司
这是专职给企业提供建站服务的公司，规模有大有小，大者全国连锁，如中企在线，万网；小的从3、40人到5人左右不等，基本人员配置是业务员、美工、程序员和客服，有的公司还做硬件采购和局域网搭建工作。
（2）附加服务商
附加服务商不以网站建设为主营行业，但是他们的服务要求企业有网站，所以就附带企业建站服务，比如提供企业产品分类信息的平台，为企业做业务推广的公司等。
（3）私人揽单
就是我们平时所说的私活，多由网络公司的技术人员完成，价格最为低廉。
以上基本就是大连企业建站服务的三种提供者，在建站价格上第一种最贵，第三种最低廉，但是很遗憾的讲，因为行业内的鱼龙混杂，这三者所提供的服务没有太大差别，并不是要钱高的就一定好，有时候私人做的单子居然比专职网络公司做的还好，这是什么呢？就是因为企业建站服务的工作流程问题，以下我们会提到。
基本来讲，企业网站可以分为小型、中型和大型，还有一类可以归并到大型里的FLASH全站，这三种类型网站在不同服务提供者中的报价略有不同，详情请见大连做网站的价格。
2，大连企业建站服务商给企业的承诺
基本都很雷同，随着互联网技术的不断发展，新名词的涌现，网络公司的业务人员会不断给企业新的承诺，列举如下：
（1）让企业的网站成为一张很好的名片（设计精美）；
（2）让网站帮助企业实现电子商务，把产品卖出去（良好程序）；
（3）让更多的人看到企业，了解企业产品（网络推广）；
（4）海外推广，少花钱让搜索引擎搜到你（SEO）；
（5）各种名词：百度竞价，google右侧排名，网络实名，seo，网站重构，div+css，视频，空间等。
在销售中有一种很低等的推销办法，也是很多销售人员刚入行时的做法，就是大包大揽，几乎把自己听过的名词都拿来给企业用上，为了签下一笔单恨不得什么事都答应企业。这样做有很多弊端，一是造成业内的恶性竞争，二是造成客户期待值过高，三是影响服务公司的信誉。最可怕的是影响了整个行业的服务信誉，久而久之，造成了劣币驱逐良币效应，踏踏实实做事的公司反而被排挤。
3，大连多数网络公司建站的流程和方式
很不客气地讲，大连98%的网络公司采用作坊式工作流程，基本如下：
（1）业务员签单，写建站方案；
（2）业务单转交开发部，开发部再分配给单个美工；
（3）美工于客户沟通，设计2-3套方案给客户，直到客户认同；
（4）企业提供网站内容；
（5）美工进行页面制作，程序员套程序；
（6）客户认可，网站上线，客服付尾款。
从这个流程中我们可以看到几个问题，一是建站方案是由业务员制作的，而业务员对网站技术了解并不深；二是网站的设计和程序是由一个人做的，没能体现公司的集体力量，所以上面我说专职公司和私人揽单的水准不分上下；三是这个流程里没有专职项目经理，拉来单子的业务员和完成单子的技术人员是分离的，前者拿业务提成，后者拿任务佣金，唯独没人对企业网站的质量负责，所有人都喜欢自己完成的单子越多越好，企业网站成了流水线上的一个产品。
这里面就谈到了企业建站服务的成本，这个成本是什么呢，是人，人的精力，网络公司这样一种流程和佣金方式，使流水线作业上的每个环节都片面追求速度，没有人花费更多时间在网站的结构和内容上，最后其实是企业自己完成了网站的内容和外观要求，外行人做了网站，内行人只是照着吩咐去做，于是一个又一个的企业网站诞生了，从他们诞生的一刻起，就失去了灵魂，直到下次改版，如是轮回。
这里面有服务者和消费者两方面的原因，服务者迫于竞争压力，一味迎合客户，消费者又过于自信，不征求专业意见，两方面的原因导致网站成品缺憾，华而不实。在企业网站建设服务上，大连是很特殊的一个城市，因为受韩国设计影响，大连的企业客户是最为挑剔的，大连的网站设计都很漂亮，价格却很低廉，服务公司迫于无奈，只能在其它环节上压缩成本，节省开支。
4，企业究竟需要什么样的建站服务
企业建站服务，没有那么简单，也没有那么神。没有人能够大包大揽，让一个毫无竞争力的企业因为一个网站飞黄腾达。说到底，企业建站不过是企业各种拓展市场办法中的一种，而且，中国互联网行业已经发展10年之久了，每个人都在上网，不是一个简单的网络公司就可以扭转企业命运的。
简单来讲，企业只需要做一个网站，网站的设计和形式符合企业行业特质，符合企业自身的文化内涵，宣扬企业的理念、服务和产品，网站结构优化，可以被搜索引擎正常收录，出现在正常出现的位置。如果企业需要的话，进行适度的网络推广，按照不同阶段需求，采用关键词广告、竞价排名或者SEO。
我认为一个合适的企业建站服务应该流程如下：
（1）设置项目经理，在接单后或接单期间与企业深入交流，前期精力投入较大，后期只做项目管理，负责监督和整合；
（2）将SEO深入到开发的环节中，从域名、空间、程序、设计到布局，并将这些必做的基础SEO工作向客户进行讲解，甚至培训；
（3）我觉得这是很重要的一个工作，就是培训，互联网必然是将来重要的媒体之一，企业必然要上网，企业也必然拥有精通互联网的人才，应该对企业提供一个关于电子商务、网站运营、SE0、企业博客等内容的培训，让最了解企业的人做企业的网络推广，才是真正的电子商务。
（4）服务公司在服务期内，提供关于电子商务方面的定期培训，提供网站维护工作。
当然，这里面涉及到一个成本的问题，我想服务应该尽量避免多元化，以免造成质量下降，所以这种建站服务应该分为两类，一类是建站服务，但是必须包含网页基础优化工作；另一类是培训工作，企业可以有选择的提出需求，不过服务公司必须在签单时对工作进行解释。
如果按此标准的话，审核成本，一个加以基础优化的企业网站，收费价格略有提高，在10%-15%，而企业培训的费用，因为没有实践，我觉得是在100元/小时。
这个流程办法有些理想化，因为造成目前大连企业建站服务市场恶化的，除了服务公司本身，还有很大一部分原因在于客户自身，仍然有相当多的企业，对于企业建站服务认识不多，认为企业建站就是做网站和编代码，这是每个学生都会做的事情，但这绝对不是企业建站的全部。对于这样的客户，我希望网络公司能够坚持自己的标准，如同坚持自己做人的底线，不同流合污，这样才能走得更远。
如今，经济危机的大潮席卷世界，企业也到了整合和洗牌的阶段，优胜劣汰，中国的企业，应该到了反思的时刻了。
发表时间：2008年十一月 21st ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 电子商务, 市场, 推广
走秀网在电子商务圈里属于异军突起，从alexa排名上可以看出，目前达到日排名4000，每天预计日访问10000IP，只是这家企业背景很深厚，具体推广办法不太适合我们，但在商业拓展的思路上值得我们讨论。
王建：
先简单介绍一下ZOSHOW：
zoshow这个项目是07年10月立的项，四月底网站上的线，6月27号正式推出，由于目前发展比较一般，还未拿到投资
王建：
ZOSHOW主要定位是“网上银泰或网上百盛”这样的网上时尚百货公司
ZOSHOW隶属于深圳荣恩实业集团，荣恩主要是国内一家做服装、鞋、能源（重油和风能）、房产、证券、投资、有机蔬菜、互联网和物流这些。ZOSHOW现在网络部分有179个员工，实业部分大概是1万2千7百多
王建：
ZOSHOW目前有六个自有的品牌
包括一个山寨运动鞋（出口非洲和意大利、加拿大和北欧的一些国家）
四个女装和一个运动装（高尔夫）
王建：
同时还是香港百丽集团亚太区独家网络经销商
英国时装品牌Bench中国区总代
NIKE、阿迪、PUMA的声场加工合作企业
王建：
接着说推广这块
主要推广方法有如下：
1、和时尚网媒合作（时尚集团、瑞丽、精品购物指南、1626、女友等）
借助高端时尚平媒推项目平台的时尚感和知名度，积累用户信任度
目前ZOSHOW大概有18家国内一线时尚平媒合作伙伴
平时这些时尚刊物上会有一些与ZOSHOW联合搞的活动、或者服装大片等。
这部分基本属于资源互换合作，不会有太多硬广投入
王建：
时尚平媒这块，比如时尚芭莎和时尚先生
他单P广告价格都在几十万，投硬广告是玩不起的
王建：
所以主要是靠整体协调和蹭关系，尽量不花钱来操作。
王建：
我以前在时尚工作过一年，领导在这块比较支持，所以和老东家合作，硬成本方面会降低不少
另外，我这部门有专门一个同事负责时尚平媒
她以前是一本时尚刊物的主编+出品人，有一定的媒体资源
所以基本能把平面媒体合作费用降到最低
王建：
2、各家门户和地方的一些新闻网站，大部分都比较熟悉了吧
ZOSHOW的一些活动，朋友们都会帮支持一下
王建：
其实总结来说没有什么太难的地方
一、资源
二、体系
三、经营定位
四、吃饭 喝酒
王建：
做电商最重要的就是资源的整合，要熟悉多个行业
王建：
要用做实业的方法 去做IT。
