发表时间：2008年11月 27th ， 分类：管理与运营, 精彩推荐，
这是周伯通黄志光在老兵群里的采访精髓，想创业的朋友先看看：
一、心理：谨慎，谨慎，谨慎，再谨慎，有机会不创业就不创业，有胆量创业才创业；
二、项目：概念越热的领域是最没把握的领域，竞争对手越大的领域是最好领域；
三、产品：产品是用的，是用户用的，是要大量用户用的，技术、概念都只是帽子，穿衣服的人很多，戴帽子的人不多；
四、团队：找最熟悉的人而不是技术最高的人，找最信赖的人而不是最有钱的人；
五、经营：省钱，能省一分钱的地方就省两分钱，该挣一分钱的地方先挣半分钱；
六、VC，要找投资才能做起来的项目即使再好也是垃圾项目，不需要多少投入的项目再小也可能有大前途；
七、资源，自己的经历是最好的资源，身边的资源是次好的资源，花钱买的资源是最烂的资源；
八、战略，一家活着的公司比任何一家死了的公司都有价值，一家发展的公司比任何庞大的公司都有价值；
尽量用自己的钱，尽量一开始就赚钱，这是我后来自己总结的经验。其实对于创业而言，融资的可能性是非常小的，如何快速建立一套赚钱的商业模式这个很重要，尤其是对于想创业做电子商务的朋友如此，先从淘宝店开始做，做到赚钱，或者先从一个小店开始做，甚至从一个小县城开始做。
关键词：大连企业建站 大连网站建设 大连网页设计 大连建站 大连网站开发
我在04年进入互联网行业，做了4年的企业建站服务，先后换了几家大连网络公司，也认识大连做网站服务的很多朋友。这几年间，见过企业花10万块做几个空壳烂站，也见过企业负责人破产在公司里涕泗横流，无数的钱投进去了，得到的却远非企业所需。
企业建站服务，因为行业进入门槛过低，也因为某些同行的诚信透支，加上企业的不了解，已经越来越艰难。企业建站服务现在一个根本矛盾，应该是企业所需与服务所给之间的矛盾，这个矛盾，不仅仅存在于大连，在中国很多城市都存在，所以文中谈到的大连企业建站问题，亦指国内同行业问题。
本文将初步谈到以下几个问题，希望能够帮助企业朋友解决一些疑问，同时与大连同行共勉。
- 大连地区企业建站服务的几种提供者；
- 大连企业建站服务商给企业的承诺；
- 大连多数网络公司建站的流程和方式；
- 企业究竟需要什么样的建站服务；
以下将针对这五个问题，进行细致讨论，如果有朋友不了解或有异议，可以留言或联系我的QQ：52770095，邮箱亦可。
1，大连地区企业建站服务的几种提供者
基本可以分为三种：专业网络公司，附加服务商，私人揽单。
（1）专业网络公司
这是专职给企业提供建站服务的公司，规模有大有小，大者全国连锁，如中企在线，万网；小的从3、40人到5人左右不等，基本人员配置是业务员、美工、程序员和客服，有的公司还做硬件采购和局域网搭建工作。
（2）附加服务商
附加服务商不以网站建设为主营行业，但是他们的服务要求企业有网站，所以就附带企业建站服务，比如提供企业产品分类信息的平台，为企业做业务推广的公司等。
（3）私人揽单
就是我们平时所说的私活，多由网络公司的技术人员完成，价格最为低廉。
以上基本就是大连企业建站服务的三种提供者，在建站价格上第一种最贵，第三种最低廉，但是很遗憾的讲，因为行业内的鱼龙混杂，这三者所提供的服务没有太大差别，并不是要钱高的就一定好，有时候私人做的单子居然比专职网络公司做的还好，这是什么呢？就是因为企业建站服务的工作流程问题，以下我们会提到。
基本来讲，企业网站可以分为小型、中型和大型，还有一类可以归并到大型里的FLASH全站，这三种类型网站在不同服务提供者中的报价略有不同，详情请见大连做网站的价格。
2，大连企业建站服务商给企业的承诺
基本都很雷同，随着互联网技术的不断发展，新名词的涌现，网络公司的业务人员会不断给企业新的承诺，列举如下：
（1）让企业的网站成为一张很好的名片（设计精美）；
（2）让网站帮助企业实现电子商务，把产品卖出去（良好程序）；
（3）让更多的人看到企业，了解企业产品（网络推广）；
（4）海外推广，少花钱让搜索引擎搜到你（SEO）；
（5）各种名词：百度竞价，google右侧排名，网络实名，seo，网站重构，div+css，视频，空间等。
在销售中有一种很低等的推销办法，也是很多销售人员刚入行时的做法，就是大包大揽，几乎把自己听过的名词都拿来给企业用上，为了签下一笔单恨不得什么事都答应企业。这样做有很多弊端，一是造成业内的恶性竞争，二是造成客户期待值过高，三是影响服务公司的信誉。最可怕的是影响了整个行业的服务信誉，久而久之，造成了劣币驱逐良币效应，踏踏实实做事的公司反而被排挤。
3，大连多数网络公司建站的流程和方式
很不客气地讲，大连98%的网络公司采用作坊式工作流程，基本如下：
（1）业务员签单，写建站方案；
（2）业务单转交开发部，开发部再分配给单个美工；
（3）美工于客户沟通，设计2-3套方案给客户，直到客户认同；
（4）企业提供网站内容；
（5）美工进行页面制作，程序员套程序；
（6）客户认可，网站上线，客服付尾款。
从这个流程中我们可以看到几个问题，一是建站方案是由业务员制作的，而业务员对网站技术了解并不深；二是网站的设计和程序是由一个人做的，没能体现公司的集体力量，所以上面我说专职公司和私人揽单的水准不分上下；三是这个流程里没有专职项目经理，拉来单子的业务员和完成单子的技术人员是分离的，前者拿业务提成，后者拿任务佣金，唯独没人对企业网站的质量负责，所有人都喜欢自己完成的单子越多越好，企业网站成了流水线上的一个产品。
这里面就谈到了企业建站服务的成本，这个成本是什么呢，是人，人的精力，网络公司这样一种流程和佣金方式，使流水线作业上的每个环节都片面追求速度，没有人花费更多时间在网站的结构和内容上，最后其实是企业自己完成了网站的内容和外观要求，外行人做了网站，内行人只是照着吩咐去做，于是一个又一个的企业网站诞生了，从他们诞生的一刻起，就失去了灵魂，直到下次改版，如是轮回。
这里面有服务者和消费者两方面的原因，服务者迫于竞争压力，一味迎合客户，消费者又过于自信，不征求专业意见，两方面的原因导致网站成品缺憾，华而不实。在企业网站建设服务上，大连是很特殊的一个城市，因为受韩国设计影响，大连的企业客户是最为挑剔的，大连的网站设计都很漂亮，价格却很低廉，服务公司迫于无奈，只能在其它环节上压缩成本，节省开支。
4，企业究竟需要什么样的建站服务
企业建站服务，没有那么简单，也没有那么神。没有人能够大包大揽，让一个毫无竞争力的企业因为一个网站飞黄腾达。说到底，企业建站不过是企业各种拓展市场办法中的一种，而且，中国互联网行业已经发展10年之久了，每个人都在上网，不是一个简单的网络公司就可以扭转企业命运的。
简单来讲，企业只需要做一个网站，网站的设计和形式符合企业行业特质，符合企业自身的文化内涵，宣扬企业的理念、服务和产品，网站结构优化，可以被搜索引擎正常收录，出现在正常出现的位置。如果企业需要的话，进行适度的网络推广，按照不同阶段需求，采用关键词广告、竞价排名或者SEO。
我认为一个合适的企业建站服务应该流程如下：
（1）设置项目经理，在接单后或接单期间与企业深入交流，前期精力投入较大，后期只做项目管理，负责监督和整合；
（2）将SEO深入到开发的环节中，从域名、空间、程序、设计到布局，并将这些必做的基础SEO工作向客户进行讲解，甚至培训；
（3）我觉得这是很重要的一个工作，就是培训，互联网必然是将来重要的媒体之一，企业必然要上网，企业也必然拥有精通互联网的人才，应该对企业提供一个关于电子商务、网站运营、SE0、企业博客等内容的培训，让最了解企业的人做企业的网络推广，才是真正的电子商务。
（4）服务公司在服务期内，提供关于电子商务方面的定期培训，提供网站维护工作。
当然，这里面涉及到一个成本的问题，我想服务应该尽量避免多元化，以免造成质量下降，所以这种建站服务应该分为两类，一类是建站服务，但是必须包含网页基础优化工作；另一类是培训工作，企业可以有选择的提出需求，不过服务公司必须在签单时对工作进行解释。
如果按此标准的话，审核成本，一个加以基础优化的企业网站，收费价格略有提高，在10%-15%，而企业培训的费用，因为没有实践，我觉得是在100元/小时。
这个流程办法有些理想化，因为造成目前大连企业建站服务市场恶化的，除了服务公司本身，还有很大一部分原因在于客户自身，仍然有相当多的企业，对于企业建站服务认识不多，认为企业建站就是做网站和编代码，这是每个学生都会做的事情，但这绝对不是企业建站的全部。对于这样的客户，我希望网络公司能够坚持自己的标准，如同坚持自己做人的底线，不同流合污，这样才能走得更远。
如今，经济危机的大潮席卷世界，企业也到了整合和洗牌的阶段，优胜劣汰，中国的企业，应该到了反思的时刻了。
发表时间：2008年11月 21st ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 电子商务, 市场, 推广
走秀网在电子商务圈里属于异军突起，从alexa排名上可以看出，目前达到日排名4000，每天预计日访问10000IP，只是这家企业背景很深厚，具体推广办法不太适合我们，但在商业拓展的思路上值得我们讨论。
王建：
先简单介绍一下ZOSHOW：
zoshow这个项目是07年10月立的项，四月底网站上的线，6月27号正式推出，由于目前发展比较一般，还未拿到投资
王建：
ZOSHOW主要定位是“网上银泰或网上百盛”这样的网上时尚百货公司
ZOSHOW隶属于深圳荣恩实业集团，荣恩主要是国内一家做服装、鞋、能源（重油和风能）、房产、证券、投资、有机蔬菜、互联网和物流这些。ZOSHOW现在网络部分有179个员工，实业部分大概是1万2千7百多
王建：
ZOSHOW目前有六个自有的品牌
包括一个山寨运动鞋（出口非洲和意大利、加拿大和北欧的一些国家）
四个女装和一个运动装（高尔夫）
王建：
同时还是香港百丽集团亚太区独家网络经销商
英国时装品牌Bench中国区总代
NIKE、阿迪、PUMA的声场加工合作企业
王建：
接着说推广这块
主要推广方法有如下：
1、和时尚网媒合作（时尚集团、瑞丽、精品购物指南、1626、女友等）
借助高端时尚平媒推项目平台的时尚感和知名度，积累用户信任度
目前ZOSHOW大概有18家国内一线时尚平媒合作伙伴
平时这些时尚刊物上会有一些与ZOSHOW联合搞的活动、或者服装大片等。
这部分基本属于资源互换合作，不会有太多硬广投入
王建：
时尚平媒这块，比如时尚芭莎和时尚先生
他单P广告价格都在几十万，投硬广告是玩不起的
王建：
所以主要是靠整体协调和蹭关系，尽量不花钱来操作。
王建：
我以前在时尚工作过一年，领导在这块比较支持，所以和老东家合作，硬成本方面会降低不少
另外，我这部门有专门一个同事负责时尚平媒
她以前是一本时尚刊物的主编+出品人，有一定的媒体资源
所以基本能把平面媒体合作费用降到最低
王建：
2、各家门户和地方的一些新闻网站，大部分都比较熟悉了吧
ZOSHOW的一些活动，朋友们都会帮支持一下
王建：
其实总结来说没有什么太难的地方
一、资源
二、体系
三、经营定位
四、吃饭 喝酒
王建：
做电商最重要的就是资源的整合，要熟悉多个行业
王建：
要用做实业的方法 去做IT。
发表时间：2008年11月 21st ， 分类：生活随笔，
Domaintools，一个非常不错的域名分析网站，大家可以查下自己的域名详情，包括了Front Page Information;Registry Data;Server Data;DomainTools Exclusive;Whois Record等各方面信息，非常详尽。
点击这里查询
还有一个很不错的过期域名查询网站，也许有研究玉米的朋友，不妨多关注。
发表时间：2008年11月 20th ， 分类：精彩推荐， 标签： 女性, 网站, 网址
网址站这种模式，也许是中国所独有的，中国大多数网民还处于一个低端的操作阶段。
尤其值得注意的是女性网友，在上网的习惯中更加感性，她们的忠诚度往往较高，只集中在少数几个网站，这里有女性特有的性格因素，也有另一个原因：很多女性不擅长于记住网址。很多时候，我妻子都要花费很大工夫去IE的收藏夹里寻找一个她每天都去的论坛，找那些我认为很容易记住的网站和网址。
在这个男权主导的社会，我们发现很多网址站都缺乏对女性内容的细致分类，比如口碑很好的淘宝名店，每次女性都要花费很大工夫去寻找，而实际在天涯论坛上，我能看到很多女性互相推荐这些网店，这样的资源，如果能共享就是更好。
这是一个比较用心在做的女性网站网址大全，显著位置将推荐分为女性网站和常用网站，还包括淘宝名店，这样能为每天上网的女性提供一个较快的入口。在网址细分类上，特分出女性一个大类，包含女性很感兴趣的流行、购物、时尚、美容、星座等内容，而取消了较多女性所不感兴趣的足球、NBA、军事等分类。在网站的左侧，有很多的女性常用工具，比如心理测试、标准体重、疾病查询、营养成分等。
这个网站还没有完全建好，我已经把它作为一个礼物，送给我的妻子了，希望她不用再去麻烦IE的收藏夹。
越是经济情况不好的形势下，越是快速消费品的机会。
什么是快速消费品？以下内容来自百度百科：
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快速消费品有其独特的属性：
① 产品周转周期短；
② 进入市场的通路短而宽；
③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买；
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ；
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。?
快速消费品行业主要分为四个子行业：
一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
四、是烟酒行业。
发表时间：2008年11月 18th ， 分类：生活随笔，
在百度八年的成长过程中，为了与Google这样全球领先的技术公司进行竞争，百度过多的关注了技术和研发，而对销售运营缺乏严格的管理和系统的投入，百度对此进行了深刻的反省。作为足以影响人类历史进程的伟大发明，搜索引擎正在发挥更大的作用，其深远的影响甚至不是今天我们所能全部预见的。
百度向广大用户致歉 坦承其运营体系管理不善
发表时间：2008年11月 16th ， 分类：搜索引擎营销， 标签： 百度, 竞价排名, 行业网站
由百度首创的搜索引擎竞价排名服务，已经越来越举步维艰，对公正搜索结果的严重干扰，是竞价排名最大的死穴。三鹿事件之后，大众对百度情感上的憎恶进一步扩大，而百度自身依然冥顽不化，会使google、soso、搜狗、有道渐渐追赶上来。
现在，新闻30分也对百度下手了，和蒙牛现在的状况一样，政府开始不冷不热地放弃了保护。
目前百度四处出击，做了很多不该搜索引擎做的事情，也许出于对自身实力的不自信，也进一步干扰了自己正常的步伐。
我猜想，百度终将会放弃目前竞价排名的商业模式，或者期间会出现一个中间产物的半成品，但是最后也不得不保持公正的自然排名，那时候百度广告抽身而去，会留下大片的关键字空白。
去百度搜索行业关键字，竞价的企业很多，字比较偏，缺乏行业网站的，是个人站长的一个方向。所谓百年老店，不争一城一池，即使暂时赚不到钱，一个做了几年的行业网站，将来自然排名的位置也不容低估。
钱早晚是你的。
以上是个人踹度，缺乏证据，也没有仔细分析，引一句诗：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。
?
发表时间：2008年11月 7th ， 分类：管理与运营， 标签： 创业, 大连, 管理, 企业
你有一条小狗BOB，它现在才1个月大，每个月你都有100元钱，用来给BOB买东西，你怎么花这个钱？
1，你拿出50%，买BOB当前所必须的一些用品，比如狗粮和睡垫，剩下的钱你要逐渐花出，等他慢慢长大再继续支出；
2，你拿出所有的钱，给BOB买狗粮、狗屋、项圈、饮水机、马桶甚至教学机，想补齐所有短板，让BOB成为小区里最有面子的狗；
3，你把所有的钱都投在BOB一个月所必需的用品上，买最好的狗粮和狗屋，让BOB很好的成长。
首先我们明确一点，这个故事里的100元钱并不仅仅代表资金，而是泛指你目前拥有的资源，比如：资金、人力、信心、人脉等等。
第一种情况，你是一位略显保守的创业者，你预算到BOB长到5个月的时候100元钱会无法满足它的支出，所以有计划分配资源，你可能会活得更长，但是你容易错失机遇，因为BOB强壮的话可能会给你打回兔子；
第二种情况，你是一个彻头彻尾的机会主义者，你习惯于四处打井，乱支摊子，BOB的物品看起来非常齐全，但很多投入对1个月的BOB来讲还值得商榷，因为资源的分散，BOB成长所必需的营养反而不够，第一个月它可能营养不良，第二个月它可能就饿死了；
第三种情况，你野心勃勃，更像一个赌徒，你把手里所有的资源用在BOB成长的第一个阶段，你愿意把好钢都用在刀刃上，BOB会成长得很好，但是谁也不能保证BOB是不是一定会打回兔子，你要学会在第二个月生存，让BOB走得更好。
也许你很容易从上面的三种选择中得到最佳答案，但是，在实际的商业操作中，很多人都难以正确判断自己手中的资源，也难以判断BOB在此时必需的物品是什么，这就让我们的选择异常艰难。我们必需注意，资源不仅仅是指手中的钱，尤其当你没有多少钱的时候，资源还包括你的团队，你的创业伙伴、你的客户对你的信任。
我再次提到的一个问题，就是创业者千万不可以有投机心理和侥幸心理，不可透支你团队成员的体力、创造力和信任感，作为领导者，你必需慎重考虑上面的几个问题，做出尽量正确的决定，珍惜你的资源，合理支配，是你创业初期必需遵循的真理。
liooran 2008年11月7日 转载请注明
发表时间：2008年11月 5th ， 分类：搜索引擎营销， 标签： 链接, 搜索引擎优化
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