一场艰苦的远征–企业电子商务之路

发表时间：2008年六月 4th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： google, 百度, 电子商务, 商业

一场艰苦的远征–企业电子商务之路
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先说一些题外话，在我做的几个项目里，对于搜索引擎有这样一个小心得：同样的关键字，在百度排名第九位，在google排名第4位，但是从流量的效果看，google只有很微弱的优势领先于百度，但我们都知道，内容在第一屏或第二屏给用户带来的点击冲动是有天壤之别的。
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大多数SEOer都以研究google而自豪，谈论起百度都是很不屑的表情，的确百度带有太多的人为因素，但是百度在中国搜索引擎市场里占的份额太大了，你不能不重视它，我上面举的例子还是一个非商业的关键字，如果是商业关键字，这个差别会更明显。
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这是因为什么呢？因为中国商业领域占有绝对说话权的一批人，他们的上网习惯还远远低于我们的想象力，我们能想象到仅仅一个域名就是百度和google差距的重要因素吗？中国人可以飞快的输入baidu然后回车，但是却要颇费些力气找到g，o，o，g，l，e这五个字母，虽然google推出了g.cn的域名，但是让那些企业家念出拗口的“股沟”再记住域名是艰难的，同样的选择，只一个犹豫之间就分出了差别，再之后就是习惯问题了。
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用户习惯，是网站经营者最愿意说的一个词，也是最难把握和最具黏度的一个词，好比我们习惯了去一家理发店，习惯了一种工作方式，不是因为他更好，仅仅是习惯了而已。
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言归正传，还是说说中国企业电子商务之路，是一场非常艰难的远征这个话题吧，首先转载洪波的一段话：
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问题的关键，根本不在于中美两国网民的需求有什么不同，因为这种需求受一个更关键的因素制约，这就是中国互联网对生活和商务的渗透到底有多深。做互联网的人容易高估他所从事的事业的价值。长远看，中国互联网的商业价值当然不容低估，但眼下，它能够提供的价值主要还局限于娱乐。这就是 我所说的，中国互联网还是一个娱乐网、猎奇网，而不是一个生活网、工作网、生意网。
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这段话足以说明大多数中国人的上网习惯，也足以告诉我们，在中国很多行业还是不适合做电子商务的，充其量是做一张网上名片而已，不是他们不想做或者企业电子商务服务者做不到，而是网民的兴趣驱动在影响着一切。这是一个比较简单的例子，比如我做的是货代公司，那么我会吃惊地发现来看我网站的大多数是同行，而我的目标客户—那些需要走货的贸易公司们—他们的决策者根本不会在闲暇时间上物流网站，他们最多只会去自己行业的网站观摩，这是一种让人失望的结论，我们无奈却很难改变，因为我们面对的是中国网民上网习惯，动其一毫绝非朝夕之功。
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如果我们愿意接受上面的观点，那么，任何一种大规模扩大利润的企业电子商务服务模式都会沦为概念炒作，因为这条路，实在太长了，很艰苦，不是不能走，但要把心态放平稳，一步一步的来，如同远征。