何田：当前电商环境下做低利润产品十分困难
发表时间：2009年一月 22nd ， 分类：电子商务与互联网， 标签： b2c, 产品, 大连电子商务, 市场
虽然接连删了我两个帖子，我还是要说：派代真是不错。相比一些空谈理论、自以为是的行业资讯站，还有软文横飞、圈子严重的站长网站，派代更加朴实无私。务实的电子商务从业者们，坦荡地交流着成长的经验，无论成功还是失败。
看看何田的这一段话：
支撑小规模经营，很多廉价的流量可以使用，无非是人力或小聪明去换取。一个只考虑利用廉价流量，没考虑规模性买人气的电商，是没准备好通过“营销复制”做大的电商。流量要持续性上规模，廉价成本就不够用了，需要花钱向控制了流量的通路商买人气。
目前b2c最大的困难，我认为是转化率低下，其根本原因是网民信心和习惯未形成。听说韩国女装电商做广告的转化率高达3%，这与其整体网购环境有关，这样的好日子我们还要等很久。
低的转化率单导致高的每单成本，所以在当前电商环境下，做低利润的产品是十分困难的，除非你能通过口碑或重复消费把每单平均成本拉低，通过品牌或熟悉把转化率提高，或者自有规模化的廉价流量。许多消费者是偶然相遇的浅顾客，十分不稳定，要通过口碑或重复消费把平均成本拉低。仅仅通过服务和价格勉力为之，如逆水行舟，效率不高，必须在产品特性上拥有拉客力。
然而许多产品是没有天然的重复消费优势的，那么只能在产品选择特色上下功夫，通过产品选择创造尖锐鲜明的品类特征，不求命中最多，但求刺入头脑最深。你利润低，不能依赖每次都在外面用力拉消费者，而是要依赖于消费者自己不断来，或者轻轻刺激一下就再来。
短短几段话，值得所有电子商务从业者去深思，尤其是我们正在操作的服装项目。
