大连外贸B2C网站可行性分析

发表时间：2009年十二月 10th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 大连, 大连电子商务, 经济危机, 外贸, 网站分析

这是一个初步的大连外贸B2C网站的可行性分析，主要数据依据来自派代和b2c行业网站，如有谬误，欢迎朋友们指出，我的联系方式在此。

外贸B2C网站主要特点：

1，主要面对国外批发商和普通用户，即B2B2C平台站，卖便宜、山寨机之类，并不和国外主流B2C竞争。

2，产品以电子产品（手机较多）、钟表首饰较多，其次是服装、化妆品、眼镜等各类产品；

3，推广方式以Google adword为多，同时做大量英文SEO；

4，货品以礼品的形式出关，降低关税，外贸B2C在出关过程中多数打擦边球；

5，公司以南方为主，在江浙及深广一带有大量该类网站生存，规模不等。

国内主要网站：

1，lightinthebox.com 兰亭集势

原谷歌中国首席战略官郭去疾创办，以批发为主兼及零售的方式向欧美销售中国廉价产品，早期的产品分类主要是3C产品和珠宝首饰，现在已经扩展到服装、化妆品、家装、汽车周边产品等各类产品。仔细翻阅网站的产品目录会发现有一部分是我们熟悉的山寨机，hiphone等卖的异常火爆。

2，dhgate.com

05年由卓越网首任CEO王树彤建立，不收取中小供货商的会员费，只赚钱佣金。敦煌网是个资源整合的优秀案例，从google买流量，用paypal结算，借助优秀第三方物流实现了完整的面向外贸的小额批发电子商务解决方案。dhgate目前的员工人数接近200。

3，mfg.cn

MFG是制造业B2B在线交易市场，国外网站在中国的分支机构，主站已有多年运营经验，在很多国家设立分站。mfg.cn不收取交易佣金，而是以会员费的方式，类似阿里巴巴。

4，chinavasion.com

chinavasion和lightinthebox、dhgate据说关系密切，曾经统一推广。

5，madeinchina.com

慧聪旗下网站，运营团队是前PAYPAL的卜凯军，原来采取alibab的模式，卜凯军到位后采用了敦煌的佣金模式，据说三个月就超过了原来的所有收入。

6，ebay.com

国外老牌网站。

本地运营的风险：

1，产品问题

（1）进货渠道不利

目前看外贸B2C的产品供应商多数位于江浙及深广一带，有着成熟的产品生产和外贸销售经验，能够把握外贸产品的市场动向，灵活反应，快速生产。大连本地的外贸公司多数采用投机的经营方式，接国外的订单，再找周边厂家生产。

（2）产品种类较少

大连周边缺乏电子、钟表、首饰、珠宝等产品的生产基地，多数需要从南方供货，增加成本。

（3）合作难度

ebay、dhgate、mfg的发展，让大量供应商有更多的合作选择，根据搜索的资料，山东某渔具供应商在09年获得多家外贸B2C平台的合作邀请，而其对敦煌网的服务并不十分满意。目前供应商比较关注的是“外贸平台+客户关系管理+产品库存管理”的大平台应用。

2，行业经验

对零售行业经验的欠缺使风险加大，外贸B2C还是需要以市场为主，网站只是销售渠道，派代网观点：只有在行业产品销售达到地域性冠军的人，才能在外贸B2C的竞争中成功。

3，人才不足

（1）专业行业人才；（2）英文网站推广人才；（3）Google adword广告投放经验人才；（4）外贸客服人才。

外贸B2C的模式并没有什么特殊之处，主要是执行和现有资源的比拼。

4，资金问题

Google adword广告还是推广的主要部分，经验的欠缺使早期成本增大，lightinthebox开始每个月在google上投放上万美金做SEM，对西方人搜索习惯和关键词选择进行深入研究，确保广告投放效果。

5，政策风险

来自国内和国外两方面的政策风险，金融危机使各国的保护主义更加严重。

6，竞争加剧

行业龙头大多成立于05-06年，07-08年是该类网站的甜蜜期，08年后半期开始被关注，09年已有很多国内B2C转行做外贸B2C，竞争开始加剧，会引起政策性抵触。