经济危机中的电子商务：海市蜃楼还是沙漠绿洲？

发表时间：2008年十二月 24th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： b2c, 大连, 电子商务, 经济危机

经济危机中的电子商务：海市蜃楼还是沙漠绿洲？

在艾瑞调查上不断传出让互联网人欢呼雀跃的数据：危机下优势尽显 网购08全年近1300亿、百余专家对09网络营销谨慎乐观 预计增幅1-3成居多、经济危机网民关注更实际，网购表现抢眼稳中有升

“危机就是危险中透着机会”、“更多用户将乐衷于网上购物”、“总体增幅增幅1-3成”，这些乐观的文字鼓舞了互联网的从业者们，无论你从前是做软件、做服务、做网站还是做网管，只要扯过B2C的大旗，从地摊上扒出一堆烂货，拿到互联网上就可以赚钱了。

这真是一种可悲的逻辑，好像经济危机是天大的利好一样，能产生这种逻辑思路的人，我仔细想想只有互联网人，因为他们有如下特点：

1，不务实，只务虚，宁肯相信数据，也不愿意相信市场；
2，相比残酷现实，他们更喜欢空洞亢奋的“将来”理论；
3，他们没卖过东西，所以他们把用户想象成数据和流量，而不是购买者。

我不是批评中国的互联网人，看到刚毕业两年的小屁孩也在博客里一套一套的阐述电子商务和用户需求，我就感到悲哀，这个行业的人太擅长于理论而缺乏实践了，大多数中国互联网行业都不曾真正盈利，他们更习惯用理论来获得VC的投资，而不是卖出什么东西。所以B2C到了中国，就有了一点传销的味道，他们卖的不是产品，而是空洞的“理念”和“文化”；他们不真正去想购买者的需求，而是网站能做到多大，有多少流量，有多少人注册；他们不关注产品的质量和市场，而是怎么把图片照得更好看，把虚假购买伪装得更像。

我调查过数十个国内服装B2C网站的流量和推广痕迹，有多少人敢拍着胸脯说自己是盈利的？产品几乎都来自于代工、尾单、仿单、贴牌，有多少是打造服装本身品牌的？每天都有若干个B2C网站诞生，又有多少能真正留在消费者心中呢。

去年肉价暴涨，今年就便宜得不如鸡蛋了，今年B2C如此看好，明年中国的消费者们就将面临赤红一片的B2C网站，他们不胜其烦的邮件群发和眼球强奸了，而这些B2C们，也会在滔滔的红海里挣扎呼号，求救无门吧。

阐明我个人对中国B2C未来市场的看法：

1，经济危机大潮之下，市场的整体购买力会严重下挫；
看看南方那些城市，失业返乡的人口已经超过千万了吧，留下的也不会涨工资，明年物价还会上涨。

2，产品生产成本会上升；

3，更多传统企业抢滩互联网市场，国家会出台政策法规，B2C面临整合和分流；
一旦国家对B2C商城进行税收和审核上的严格措施，B2C们维持利润的那点基础就没了。

4，消费者会有一个严重的心理逆反期，也许很长。
视B2C们的行为而定，不排除有行业小丑做成三鹿奶粉那么大的影响。

如果经济危机就是浩瀚无边的沙海，那么B2C是不是沙漠中的绿洲，还需要探险者们亲自去看看，但是沙漠中的绿洲很少，更多的是海市蜃楼，探险者的体力也有限，别把自己折腾死。希望头脑发热的互联网从业者能冷静下来，脚踏实地，踏踏实实的做点事情，别轻信数据和理论，抛掉那些耀眼光环，B2C本质还是营销，而说到营销，就连卖羊肉串的买买提都比我们有经验。何必在一条树上吊死，这么多的B2C出来挖金子，不如为B2C公司做服务，卖杯水喝。

当然，如果你决意要做B2C，我建议你在这个冬天好好韬光养晦，忘记自己是一个互联网人，琢磨B2C的真正意义，生存，而后发展，在春天来临之前守候希望。

Liooran 于博客tintins.org