网络导购时代

发表时间：2012年五月 4th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 保险, 导购

持续几周忙碌，总算可以喘口气，诸位五四青年节快乐。

今天领导推荐了一个网站，富脑袋，单纯做线上保险导购业务，联想到做消费品导购的蘑菇街、美丽说和逛，看来，精准化的网络导购已成为趋势。蘑菇街和美丽说抓住女性心理，偏重于通过社交分享来引导消费；而逛在社交分享之外，还通过一系列的内容策划增强品牌文化，获得小资人群的价值认同，进而成为形成自身的格调门槛。

逛们的商业模式很简单，就是高端淘宝客和CPS网站主，但是相比简单的商品导购网站，逛们有了自己独特的文化灵魂及价值品味，通过对某一群体的价值观梳理，逛们可以获得忠诚度极高的受众群，从而进行精准化营销，获取高额回报。同时，这种独特性也是逛们防止对手复制的绝佳门槛。

我喜欢逛们的轻模式，精英化运营，这才是互联网的精髓；还有良好的现金流结构。

两个问题：1，富脑袋+逛的模式=？2，豆瓣是不是最早的人文类导购网站？

时间痕迹

发表时间：2012年四月 27th ， 分类：生活随笔， 

这一周都在痛苦的计算数据，寻找行业参数。受以前工作经验的影响，总是考虑流量引入和成本控制，而忽略了转化和规模。

这一个多月所接收的新知识已经远超了过去一年，继续努力。

电子商务的真正优势是什么

发表时间：2012年四月 18th ， 分类：电子商务与互联网， 标签： 电子商务, 网络营销

这一天都在做各种数据推算，下班的时候看到宋星先生的一篇文章：《中国零售电子商务路——一步三叹的嗟呀》感慨颇多，个人的一些读后感想：

电子商务以及网络营销的核心优势是我们能够拿到营销各个环节上的准确数据，通过大量数据分析及挖掘，可以对各个环节进行优化，这也就是宋星先生讲到的“精耕细作”。电子商务的核心还在商务上，商品一进一出获得利润，没有更多的想象空间，我们能够做到的就是选出更好的产品，通过更准确的渠道推销给更准确的人群。

BD（商务拓展）所需业务能力排名

发表时间：2012年四月 16th ， 分类：电子商务与互联网, 管理与运营, 精彩推荐， 标签： BD, 商务拓展, 网络营销

BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业（或本公司的业务）与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果。通常，都是寻求通过其与他行业或本行业内的大型企业合作，快速扩大自己公司的业务。

互联网BD主要是在公司业务范畴内寻找潜在合作伙伴，在双方交叉领域寻找能够产生价值的机会点，同时协调内部资源(产品、运营、开发等)为业务增长出力；互联网BD更多的是需要行业知识，在客户关系方面比大客户销售有所弱化。

综合知乎上各位BD达人的经验总结，BD职业所需业务能力排名大致为：

1.敏锐的市场观察力，发现各个行业与本公司合作的潜在价值；

2.钻研精神，对自身业务的精通，知道其发展的关键是什么，同时了解对方行业的发展特点；

3.拥有丰富的行业人脉；

4.优秀的谈判技巧，踏实肯干的工作热情，百折不挠的拓展精神，认真负责的主人翁意识。

一般而言，成功的BD项目是对双方都有利的，否则，就成了一方帮助另一方了。在企业里，对BD团队的配置基本上是“老带少”型。由经验丰富、行业人脉广泛的leader带领团队（经常称这种人为Hunter），团队其他成员（具体做工作的）则负责完善项目中的各个具体细节（又称他们为Farmer）。

BD工作没有完善的定义，各行业、各企业的做法也不尽统一。BD的挑战也很大，方式、渠道变化很快，很多之前的方法现在都没用了。

本文多数内容转自知乎网站。

熟了，还真是一个无比愉悦的过程

发表时间：2012年四月 12th ， 分类：生活随笔， 

我在读书时便是一个很宅的人，玩些莫名其妙的电脑游戏，看些过眼就忘的混账书籍，在渴望艳遇的年龄，那些姑娘们却只喜欢三种男生：唱歌好的，打球好的，学习好的。我悲催地发现自己一无所有，总之，那些骄傲的姑娘们匆匆走过，不愿在你面前多停留一秒，这让我在那个压抑的青春期里一度自卑。你还能做些什么呢？我在夕阳里问着形单影只的自己。

后来，毕业，因为不擅长说话，所以埋头干活；因为并不聪明，所以倍加努力；因为知道无法靠人品和魅力吃饭，所以苦心专研一技之长。在无数个日日夜夜，他人花前月下把酒言欢点评美味佳肴的时候，我在加班研究表单的递交按钮再大一像素会不会增加2%的转化率。

的确，无数个挫败的时刻心头泛起“如果我有波波那样的口才就好了”、“老大在我这位置早搞定了”这样的念头，但是所幸，错失很多，也得到很多，在我的职业生涯里，遇到很多赏识我的领导，愿意相信我，给我更多机会。

谈这些不是讲励志故事，这不是屌丝的逆袭，我离成功至少还有一张方舟子脸皮的距离。谈到这些，只是想告诉年轻的朋友们，上天是公平的，我们转世的时候都拿过一样技能，我不擅长言谈，头脑愚笨，但我为人踏实，心思细腻，因此，我非但没有饿死，还算活得不错。穿越时空，我回答那个夕阳下形单影只的自己：是的，我还能做很多事情。

每思至此，内心宁和，相比那些青涩的年纪，熟了，还真是一个无比愉悦的过程。

关键词的挖掘和优化

发表时间：2012年四月 10th ， 分类：搜索引擎营销， 标签： SEM, SEO, 关键词, 搜索引擎, 营销

在做SEM的时候，我们可以把每个关键词定义为一个流量渠道，所以关键词的挖掘和优化，也就是渠道的开发和优化。

一、关键词的挖掘：

1、依据搜索动机：导航型搜索/信息型搜索/交易型搜索；

2、依据商业价值：无/弱/中/高；

3、依据关键词特点：相关关键词/组合关键词/品牌关键词/产品关键词/问答关键词；

二、关键词的优化

关键词优化主要是对关键词进行KPI考核，由多个KPI数据来综合判断渠道的价值，进行筛选，直到形成稳定流程。这里暂时不做探讨。

为什么WordPress的Android客户端不支持中文

发表时间：2012年四月 7th ， 分类：生活随笔， 标签： Android, wordpress

晚上又尝试安装了最新的WordPress的Android的安卓客户端，增加了一些功能，更像微博了，包括位置信息，遗憾的是还不能支持中文编码，也许是我设置的问题？百度了一些资料，发现大家都只接受了安装和使用办法，却没有提到中文编码的问题。

有没有高手，请指点指点啊。

丢掉包袱，轻骑猛进

发表时间：2012年四月 6th ， 分类：生活随笔， 标签： 团队, 网络营销

今天，Mr.Xuan返回日本，我单独留下同项目组开周总结会，这次会议受到的触动还是比较大的，一方面因为同事们的准备都很充分，而我在项目认知上存在严重的信息不对称；另一方面，是我对自己目前的状态很不满意。

加入项目组以来，除了在竞争对手的推广情况上进行粗略分析外，也只是梳理了自己的网销思路，并没有针对项目本身进行深入思考，大部分精力都放在了业务之外的事情上，患得患失，倍感疲乏。我知道，如果你被眼前的得失所困扰，那大抵可以说明你的视野过于窄浅。

我还是要跳出这样一个莫名其妙的心态怪圈，恢复从前的状态，把这次经历当作一次学习的过程，一次弥足珍贵的尝试，在这次经历中，我会接触到新的行业，操作量级更大的网销盘子，还有令人炫目的大规模流量数据分析。更重要的是，项目组给我以时间和机会，来充分表达我自己的网销理念。

丢掉包袱，轻骑猛进吧，做一名良好的钝感者，还有，要抓紧锻炼身体了。

网络营销中涉及到的几个关键性指标

发表时间：2012年四月 4th ， 分类：搜索引擎营销, 电子商务与互联网， 标签： KPI, 市场营销, 网络营销

这些KPI来自电商网络营销活动中的经验，供大家参考。

一、流量指标

流量数量KPI：PV/UV/Visits

数量质量KPI：蹦失率/在线时间/PVUV比

流量转换KPI：转化次数/转化率

二、市场营销活动指标

新增访问人数/总访问次数/订单数量/下单转化率/ROI

三、广告投放指标

新增访问人数/总访问次数/转化订单数量/下单转化率/ROI

四、商务合作指标

新增访问人数/总访问次数/转化订单数量/下单转化率/ROI

也谈个人职业规划

发表时间：2012年四月 3rd ， 分类：生活随笔， 标签： 职业规划

Fenng一篇关于职业规划的文章在微博上引起广泛讨论，基于众所周知的屁股决定脑袋原则，基层派和领导派们针锋相对，甚至有人坚持这样的观点：拥有职业规划的员工普遍不如那种毫无规划埋头干活的员工发展好。我倒觉得这种讨论离题万里，Fenng说的归根结底是个态度问题，无论你目标清晰还是茫无头绪，你都必须脚踏实地，不积跬步，无以至千里。

关于职业规划呢，我总觉得人算不如天算，谁知道将来漂泊何处。我只相信，人生好比爬楼梯，努力向上走一阶，最初肯定摇摇欲坠惊恐不安，但用不了几个月，你就会熟悉这个高度，内心舒适，步伐稳健。至于工作，要做你最擅长的，才能挖掘自己的潜力，这也符合社会分工的原理。

得出这样的结论，不是我讲道理教育人，而是有着深刻的感悟。这份感悟源于我的个人经历，也来自于一位前同事的经历，具体故事留待以后再讲。